贸易术语 EXW、FOB、DAP、DDP 怎么选
从中国发货时 EXW、FOB、FCA、DAP、DDP 分别意味着什么：谁付运费、谁报关清关、风险何时转移，以及哪种术语适合您的货物。
要点速览
- Incoterms® 2020 规定了卖方在哪里交货、谁付主运费、谁办出口和进口清关，以及风险何时转移给买方。
- FOB、CFR、CIF 只适用于海运和内河运输；空运、快递和拼箱货物用 FCA 更能准确描述交接。
- EXW 由买方负责出口报关，接受工厂交货价之前，要先约定在中国由谁申报出口。
- DAP 下买方到货时缴纳进口关税和增值税；DDP 下由卖方承担，新婷的中欧铁路专线即为双清包税。
国际贸易术语（Incoterms®）决定了工厂的责任在哪里结束、您的责任从哪里开始：主运费由谁支付，出口和进口清关由谁办理，货物灭失或损坏的风险在什么时点转给买方。在中国采购或接海外订单时，最常见的报价是 FOB 和 EXW；空运和拼箱货物用 FCA 往往更合适，而 DAP、DDP 则是送到目的地的价格。
这些规则由国际商会（ICC）发布，现行版本 Incoterms® 2020 共 11 个术语。术语必须配一个指定地点才有意义，例如“FOB 盐田”或“DAP 汉堡”；合同里也应写明版本，例如“FCA 深圳仓库，Incoterms® 2020”。
Incoterms® 2020 规定了什么？
每个术语回答三个问题：卖方在哪里交货，运输的哪一段由谁付钱，两端的海关手续由谁办理。术语不决定货价，不转移所有权，也不规定付款时间和方式，这些要在买卖合同里另行约定。
11 个术语中，有 7 个适用于任何运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP；另外 4 个只适用于海运和内河运输：FAS、FOB、CFR、CIF。这个区分比很多人想象的更重要，下文会具体说明。每个术语的一句话解释可以查看我们的物流术语表。
从中国发货最常遇到的术语
| 术语 | 卖方交货地点（风险转移点） | 主运费 | 出口报关 | 进口清关及关税 |
|---|---|---|---|---|
| EXW | 卖方工厂或仓库，卖方不负责装车 | 买方 | 买方 | 买方 |
| FCA | 在指定地点交给买方指定的承运人 | 买方 | 卖方 | 买方 |
| FOB | 装运港货物装上船（仅限海运） | 买方 | 卖方 | 买方 |
| CFR | 装运港装上船；卖方付到目的港运费（仅限海运） | 卖方 | 卖方 | 买方 |
| CIF | 同 CFR，另由卖方购买最低保险（仅限海运） | 卖方 | 卖方 | 买方 |
| DAP | 运到指定目的地，可供卸货 | 卖方 | 卖方 | 买方 |
| DPU | 在指定目的地卸货后交付 | 卖方 | 卖方 | 买方 |
| DDP | 运到指定目的地，已完成进口清关并缴纳税费 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
C 组术语（CFR、CIF，以及适用于各种运输方式的 CPT、CIP）由卖方付主运费，但风险在起运地就转给了买方：货物装上船或交给第一承运人时即转移。CIF 只要求卖方购买最低险别（协会货物保险 C 条款），CIP 则要求范围更广的 A 条款。货物价值较高时，请核对保险范围，或者自行投保。
为什么 FOB 最常见？什么时候用 FCA 更好？
国内工厂报价最常用 FOB：工厂把货拉到港口、办好出口报关并装上船，海运费由买方或买方的货代订舱支付。整柜在工厂装柜、施封的情况下，FOB 很合适。
但 FOB 是为装船设计的。空运、快递和拼箱货物，在真正装上飞机或船之前很久就已经交接了：交到航空货站、拼箱仓库或货代仓库。FCA 能准确描述这种交接：卖方在指定地点（例如我们的深圳仓库）把已办好出口手续的货物交给买方指定的承运人，风险也在此转移。空运或拼箱货物，建议用 FCA 代替 FOB。
EXW：账面上最便宜的价格
EXW 下卖方只负责在自己的工厂或仓库备好货。装车、国内运输、出口报关以及之后的所有环节都由买方负责。在中国，出口报关必须以有进出口资质的发货人名义申报，因此接受 EXW 报价之前，务必书面约定由谁报关，并确认工厂会提供报关所需的发票、装箱单等资料。否则，便宜的出厂价可能变成一票走不了的货。
多家供应商把货送到同一个仓库集货时，EXW 仍然很实用：我们可以到各家工厂提货或接收送货，验货、合并，再由我们的关务团队办理出口报关。
DAP 和 DDP：送到目的地的价格
DAP 下卖方负责把货物运到买方国家的指定地点，可供卸货；进口清关、进口关税和增值税由买方负责。DDP 下卖方还要办理进口清关并缴纳关税和税金，货到时不会再收到单独的税单。
DDP 对买方最省心，但前提是办理清关的一方能在目的国以进口商身份申报，而且报价必须提前估算好税费。我们的中欧铁路专线就是 DDP：出口报关、铁路运行约 16–19 天、进口清关并缴纳税费，末端 UPS 派送，价格约为空运的三分之一。我们的欧洲海运拼箱则是 DAP：派送到门，清关费和进口税另计。两种方案在中国到欧洲专线页面都有说明。
应该和供应商约定哪个术语？
- 工厂装整柜：装运港 FOB（例如 FOB 盐田），或工厂 FCA。
- 空运、快递或拼箱：在供应商门口或货代仓库交货的 FCA。
- 多家供应商合并一票：到集货仓库的 FCA 或 EXW，并事先约定出口报关安排。
- 想要到门价、进口清关自己办：到您地址或仓库的 DAP。
- 到货不想办任何清关手续：DDP，或选择中欧铁路这类双清包税专线。
- 无论选哪个，都要写明指定地点和版本，并让术语与实际使用的运输方式一致。
术语如何影响运费报价？
询价时请告诉我们贸易术语和指定地点。FOB 或 FCA 我们从港口或仓库开始报价；EXW 会加上提货和出口报关；DAP、DDP 我们报到门价格，并写明是否包含关税和税金。关于税费部分，可以参考我们的HS 编码与到岸成本指南，提前估算到货时要缴多少钱。
Incoterms® 是国际商会（ICC）的注册商标。
常见问题
从中国采购，EXW 和 FOB 哪个更便宜？
EXW 价格看起来更低，因为工厂的费用到出厂为止，但提货、装车、出口报关和港杂费要由买方另付。比较时，应把这些起运地费用加到 EXW 价格上，再与 FOB 报价对比。
空运可以用 FOB 吗？
FOB 是为货物装船设计的。空运建议使用 FCA，并写明指定地点，例如供应商工厂或货代仓库，让交接和风险转移落在货物实际交接的地方。
DDP 是不是到货后什么都不用付？
DDP 下由卖方办理进口清关并缴纳关税和税金，不会另收税单。但在您地址的卸货以及约定交付范围以外的服务仍由买方负责，请以报价中写明的内容为准。
FOB 条款下由谁买保险？
FOB 下货物装上船后风险转给买方，双方都没有投保义务。买方一般通过货代购买货物运输保险，我们可以随货安排货物保险。
